Smetti di sederti dai pantaloni dalle nove alle sei e diventa il tuo capo

Sempre più persone abbandonano il tradizionale modello di occupazione con le sue rigide regole e subordinazione. Fanno ciò che amano e iniziano i loro affari. Creano microimprese che consentono loro di condurre una vita libera e significativa. Questa forma di lavoro implica la sola condotta degli affari.

La creazione di una microimpresa richiede molto meno di quanto si pensi. Le persone più ordinarie aprono le proprie microimprese ogni giorno, spesso senza un sacco di soldi, esperienza, un MBA o persino un piano aziendale ben sviluppato.

Esempio. I due designer che si sono recentemente laureati all'università hanno avuto l'idea di vendere via Internet mappe turistiche di alta qualità della propria produzione. In conclusione: i ragazzi hanno iniziato a guadagnare così tanti soldi che dopo nove mesi hanno lasciato il lavoro e si sono completamente dedicati alle nuove attività.

L'insegnante di pianoforte ha scritto un programma per computer per le lezioni di contabilità, controllo dei pagamenti e programmazione. Questo progetto è diventato per lui una vera fonte di reddito - oltre $ 30.000 al mese.

Nulla ti impedisce di raggiungere lo stesso successo. Hai bisogno:

1. beni (o servizi) che possono essere venduti;
2. clienti disposti a pagare per questo;
3. meccanismo di pagamento.

Non aver paura di agire. Le proprie insicurezze e paure possono creare più difficoltà rispetto alla concorrenza o circostanze del mercato esterno. Non arrenderti a questi sentimenti. Fai il grande passo.

L'entusiasmo da solo per un business di successo non è sufficiente; hanno bisogno di più clienti e competenze correlate

Molte persone sognano di fare soldi facendo ciò che preferiscono. Ma un hobby non si trasformerà mai in un vero affare se nessuno lo paga.

Trova l'area in cui i tuoi hobby, abilità e bisogni degli altri si intersecano. Offrire ai clienti vantaggi specifici o valore per il cliente. Pensa attentamente a come beneficiare gli altri.

Trasformare direttamente un hobby in un business è difficile. Padroneggia la sfera correlata - aiuta gli altri a fare quello che ti piace.

Esempio. Il viaggiatore incallito Gary Leff ha aperto la propria attività per la prenotazione dei biglietti e la realizzazione di percorsi per le persone che hanno accumulato miglia bonus e non sanno come trovarle un uso ragionevole.

Se non hai abbastanza competenze per il tuo campo di attività prescelto, usa il "principio di trasformazione delle abilità": potresti non avere le competenze specifiche necessarie per questo progetto, ma potresti avere abilità nelle aree correlate. Usa i talenti disponibili al massimo e contemporaneamente acquisisci le abilità mancanti.

Esempio. Kat Alder, che lavorava come cameriera a Londra, era molto brava a comunicare con le persone. Ha fondato la propria azienda nel campo delle pubbliche relazioni. La ragazza non aveva esperienza in questo settore, ma le sue capacità comunicative l'hanno aiutata a imparare le basi di una nuova attività.

Non tutti gli hobby possono essere trasformati in un business. Non potrai guadagnare sull'amore appassionato per la pizza. Ma puoi aprire una pizzeria. Analizza la tua capacità di soddisfare le esigenze delle persone usando le tue abilità esistenti.

Identificare le esigenze profonde dei clienti e sviluppare una proposta adeguata.

Il tuo prodotto deve avere vantaggi per il cliente. Per fare questo, devi sapere chi sono i tuoi clienti. Le caratteristiche demografiche del pubblico target non sono sufficienti: età, sesso, reddito. Trova le caratteristiche personali che uniscono il tuo pubblico: hobby, abilità, valori.

Il tuo prodotto sarà di interesse per queste persone? Mettiti in contatto con potenziali clienti e fai loro delle domande. Usa conversazioni o questionari informali. Determinare se i clienti sono disposti a pagare per il prodotto previsto. Potrebbe essere necessario apportare modifiche al prodotto. Esegui un annuncio sul prodotto: quanti ordini verranno ricevuti? Questo progetto è giustificato? Dopo tale analisi, avviare la produzione.

I veri desideri dei clienti potrebbero non coincidere con quelli dichiarati.

Esempio. I passeggeri si sono lamentati degli aerei angusti da anni. Ma costa alle compagnie aeree offrire posti più spaziosi, ma un po 'più costoso, diventa chiaro: le persone preferiscono vettori più economici, anche se nelle loro cabine e da vicino.

Non limitarti a bisogni evidenti, identifica i desideri non espressi.

Esempio. Gli sposi spesso dicono al fotografo di matrimoni Kyle Hepp che non vogliono fare normali foto di matrimoni. Nonostante ciò, scatta ancora alcune fotografie tradizionali, sapendo che i parenti degli sposi saranno felici di riceverle.

Sii creativo e concentrati sui vantaggi per i consumatori.

Nelle attività di marketing, concentrati sui vantaggi che sei pronto a fornire ai clienti. Nel testo pubblicitario, non concentrarti su noiosi dettagli tecnici, ma concentrati sui principali vantaggi per il consumatore: come esattamente il tuo prodotto può semplificare la vita delle persone.

I principali vantaggi si riferiscono alle emozioni che provi i tuoi clienti.

Esempio. Gli allevatori californiani affermano: “Non vendiamo equitazione. Offriamo libertà. " In una scuola di yoga, non vendi davvero gli esercizi, ma aiuti ad alleviare lo stress e rilassarti in un ambiente calmo e appartato.

Agire in modo imprenditoriale, ridurre al minimo i costi pubblicitari, avvicinarsi in modo creativo al marketing: stabilire contatti con i giornalisti, collaborare con altre società, scrivere post degli ospiti per i blog. Questo è più efficace del marketing tradizionale e molte volte più economico.

Il "dono strategico" è un potente strumento di marketing non standard. Offri il tuo prodotto al cliente gratuitamente o offri un servizio utile - parlerà agli altri delle tue attività.

Esempio. L'architetto disoccupato John Morfield ha aperto una bancarella di consulenza architettonica di 5 cent nel mercato agricolo di Seattle. Dava davvero una consulenza professionale per una moneta, ma i clienti erano così contenti che spesso lo attiravano per ulteriori lavori già a pieno ritmo. La storia di John arrivò persino alla CNN e ad altri canali di notizie, il che lo rese un personaggio famoso e assicurò un afflusso di nuovi clienti.

Il successo del lancio del prodotto richiede un'attenta preparazione e la capacità di convincere i clienti a effettuare subito un acquisto

Per un imprenditore, non c'è niente di peggio che passare qualche mese a sviluppare un prodotto e non riuscire a vendere una sola copia. Per evitare che ciò accada, pianificare attentamente e prepararsi per l'ingresso sul mercato. Il rilascio del prodotto dovrebbe essere preceduto da una potente campagna pubblicitaria al fine di "riscaldare" correttamente i clienti e farli attendere con impazienza nuovi prodotti diversi mesi prima dell'inizio delle vendite.

Prima di entrare nel mercato, forma una cerchia affidabile di potenziali acquirenti con l'aiuto della pubblicità. Coinvolgi i clienti molto prima dell'effettivo lancio del prodotto. Riscalda la loro impazienza parlando del progetto a cui stai lavorando, sottolineandone i vantaggi e descrivendo i dettagli delle vendite imminenti. Quando arriva il tanto atteso giorno di lancio, rendi il processo di acquisto il più semplice possibile.

Il lancio del prodotto è un periodo molto nervoso per l'imprenditore e quando iniziano le vendite reali, prova un grande sollievo.

Il prezzo speciale del prodotto deve essere rigorosamente limitato nel tempo.Ricordalo ai clienti mentre si avvicina la scadenza, spingendo il cliente dubbioso a effettuare un acquisto immediato. Non appena scade il periodo concordato, mantieni la parola e non vendere il prodotto a basso prezzo.

Gli affari devono fare soldi. Non dimenticare di costi e entrate

Gli affari devono fare soldi. Altrimenti, questo è solo un hobby.

Pensa a finanziamenti, costi e entrate.

Finanziamento

Non è necessario prendere un prestito. Le tue spese possono essere solo l'acquisto di un laptop e la creazione di un sito.

Esempio. Shelley Vitry ha aperto la propria attività gastronomica a Denver, con $ 28 di capitale iniziale e alla fine ha iniziato a guadagnare $ 60 mila all'anno.

Se hai bisogno di più denaro, ma non puoi ottenerlo in banca, passa a metodi non standard di raccolta fondi, come il crowdfunding (finanziamento collettivo).

Esempio. Shannon Oakey, che sognava di aprire la sua casa editrice per pubblicare libri e riviste su ricamo, riuscì a raccogliere $ 10 mila sul sito web di Kickstarter quando la banca si rifiutò di concederle un prestito.

Spese

Mantieni bassi i costi. Investi solo in ciò che influenza direttamente le vendite. Un sito Web di lusso vale l'investimento solo se si è certi che fornirà un afflusso di nuovi clienti.

Reddito

Sii proattivo, non aspettare quando devi rattoppare urgentemente i buchi. Pensa facilmente a come vedi il futuro della tua attività e del servizio clienti. A quali nuovi prodotti stai lavorando? Come aumentare le vendite? Ci sono dei vecchi problemi che devono essere affrontati? Monitora uno o due indicatori chiave (vendite giornaliere o importo medio degli ordini) per tenere sotto controllo il business.

Effettua pagamenti regolari, non abbassare il prezzo del prodotto e apporta regolarmente adeguamenti che possono influire in modo significativo sul tuo profitto.

Come rendere un'azienda il più redditizia possibile?

È necessario stabilire un flusso regolare di pagamenti sviluppando un programma di abbonamento. Con solo 400 abbonati e un abbonamento mensile di $ 20, puoi guadagnare quasi $ 100 mila all'anno. Nel fissare il prezzo, si dovrebbe fare affidamento sui vantaggi per il consumatore proposti e non sul prezzo di costo.

Esempio. Gary Leff aiuta i clienti a organizzare le loro vacanze con miglia bonus. Prende una tariffa fissa di $ 350 per i suoi servizi, indipendentemente dal tempo impiegato per cercare informazioni e ordinare i biglietti: 5 minuti o 5 ore. In ogni situazione, il valore del consumatore è lo stesso.

Sentiti libero di aumentare periodicamente i prezzi. I clienti spesso reagiscono alla notizia dell'aumento molto più positivamente di quanto ci si sarebbe aspettati: “È tempo! Vale molto di più di quello che chiedi. "

Offri ai clienti una fascia di prezzo limitata. Non impostare un prezzo unico: in questo modo puoi massimizzare ulteriormente i profitti. Un numero eccessivo di opzioni può essere fonte di confusione, ma ci sono clienti che preferiscono la "versione premium". Offri loro una versione migliorata del prodotto base a un prezzo più elevato.

Regola continuamente il tuo business per la massima redditività. Prestare particolare attenzione agli indicatori:

• Traffico del sito
• percentuale di clienti tra i visitatori totali
• importo medio di acquisto.

Questi fattori hanno un impatto enorme sul profitto finale. Il tuo compito è quello di sperimentare costantemente e apportare piccole modifiche per capire cosa ottiene il massimo profitto.

Scegli la tua scala aziendale: rimani un piccolo imprenditore o espandi, espandendo il personale

Ogni imprenditore ha i suoi piani di sviluppo aziendale. "Teatro per un attore", crescita fantastica o qualcosa nel mezzo: tutte le opzioni sono ugualmente accettabili. Modi di sviluppo del business:

1. Verticale - ampliare la gamma di servizi per i clienti esistenti.Se vendi software, offri corsi di formazione agli stessi clienti.
2. Orizzontale - Sviluppo di nuove proposte per altre categorie di consumatori. Un web designer è giunto alla conclusione che i siti su misura non sono accessibili per alcuni clienti. Ha sviluppato diversi modelli di design standard e li ha offerti a un prezzo fisso ragionevole.

Man mano che la tua azienda cresce, potresti non essere in grado di gestire l'intera quantità di lavoro da solo. La soluzione è l'outsourcing, trasferendo alcune attività a artisti di terze parti. Coinvolgi terze parti per una vasta gamma di attività: dalla pulizia del tuo ufficio a casa e dall'organizzazione di riunioni alla produzione diretta del prodotto. La fattibilità dell'outsourcing dipende dal tipo di attività e dall'identità del leader. Se la tua azienda si basa sulla collaborazione con i clienti o hai una mania per controllare tutto, l'outsourcing farà solo male.

Se in futuro prevedi di vendere l'azienda, è importante che la tua azienda abbia il potenziale per lo sviluppo. Dovrebbe essere accessibile per lo sviluppo (in modo che l'acquirente possa ampliare l'ambito di attività, dopo aver formato una dozzina di nuovi dipendenti, se desiderato) ed essere di valore per i consumatori (in modo che l'aumento dei volumi di produzione sia bilanciato dalla crescita del numero di clienti).

Non scrivere piani aziendali complessi per potersi concentrare su azioni reali

L'azione reale prevale sempre sui piani. Non perdere tempo a scrivere piani complessi che non sono mai stati realizzati. Rendi il piano estremamente semplice: un piano aziendale dovrebbe adattarsi a una pagina e indicare solo la direzione di sviluppo dell'impresa.

• Cosa venderai e a chi
• Perché queste persone vogliono comprare questo da te
• Come riceverai il pagamento?
• Attività di marketing previste
• Indicatori aziendali di base

Imposta una data di inizio chiara per il progetto. Questa è un'ulteriore garanzia dell'attuazione del piano.

La dichiarazione di missione dell'impresa dovrebbe anche essere semplice e concisa. Idealmente, non più della lunghezza del messaggio su Twitter (140 caratteri). Prova a scrivere questa formulazione. Questo esercizio ti aiuterà a esprimere chiaramente il vero scopo della tua attività.

Esempio. "Aiuto gli uomini d'affari che monitorano l'esercizio del proprio piano sanitario per mantenere una buona salute e forma fisica".

Fai attenzione ai consigli non richiesti, anche se le persone ti desiderano bene. Molti di loro non hanno una propria attività, quindi i loro consigli sono inutili e ti distraggono solo dall'obiettivo. Non hai bisogno del permesso di nessuno per avere successo negli affari. Fidati del tuo giudizio e osa fare un passo decisivo.

La cosa più importante

Per eliminare le catene del lavoro tradizionale e avviare la tua microimpresa, ci vuole molto meno di quanto pensi. Analizza i tuoi hobby e talenti per determinare in quali aree si intersecano con le esigenze dei clienti e mettiti al lavoro.

Quando sviluppi il tuo prodotto e organizzi eventi di marketing, concentrati principalmente sul valore del cliente. Man mano che l'azienda cresce, sarai in grado di apportare alcune modifiche per massimizzare i profitti.

Come avviare la tua microimpresa?

• Smetti di sederti dai pantaloni dalle nove alle sei e diventa il tuo capo - è più facile di quanto sembri.
• L'entusiasmo da solo per un business di successo non è sufficiente; abbiamo bisogno di più clienti e competenze pertinenti.
• Individuare le esigenze profonde dei clienti e sviluppare una proposta adeguata.
• Sii creativo e concentrati sui vantaggi per i consumatori.
• Il successo del lancio del prodotto richiede un'attenta preparazione e la capacità di convincere i clienti della necessità di effettuare un acquisto in questo momento.

Come rendere redditizia la microimpresa?

• Gli affari devono fare soldi. Non dimenticare di costi e entrate.
• Organizza regolarmente le ricevute dei pagamenti, non sottovalutare il prezzo del tuo prodotto e apporta regolarmente piccoli aggiustamenti che possono influire in modo significativo sui profitti.

Quale dovrebbe essere l'obiettivo finale della microimpresa?

Scegli la tua scala aziendale: rimani un piccolo imprenditore o espandi, espandendo il personale.

Quanto dettagliato dovrebbe essere un piano aziendale?

Non scrivere piani aziendali complessi per essere in grado di concentrarsi su azioni reali.