Per presentare i risultati del futuro, è necessario percepire il presente in modo diverso.
Prova a immaginare il mondo nel 2100. Cosa vedi? Per la maggior parte delle persone, il futuro sembra piuttosto allettante. Parlando del futuro, intendiamo non solo il passare del tempo, ma i progressi compiuti durante questo periodo, cioè le differenze dal presente.
Il progresso è diviso in orizzontale e verticale.
- Il progresso orizzontale è lo sviluppo di idee e innovazioni esistenti. Il suo principale acceleratore è la globalizzazione, che contribuisce alla diffusione di idee esistenti tra più persone.
- Il progresso verticale è la creazione di qualcosa che prima non esisteva: una nuova tecnologia o metodo di produzione.
Cioè, il progresso orizzontale è "movimento da 1 a n" e il progresso verticale è "da 0 a 1".
Esempio. Progressi orizzontali: produzione in serie di telefoni e loro distribuzione nei paesi in via di sviluppo. Progresso verticale: la creazione di uno smartphone.
Il progresso verticale è difficile da prevedere, perché è necessario immaginare qualcosa che non esiste ancora in natura. I progressi futuri possono essere previsti guardando il presente da una prospettiva diversa.
Per vedere il futuro, devi essere critico verso il presente. Dopotutto, solo una persona in grado di pensare al di fuori del quadro delle norme stabilite può vedere e cambiare il futuro.
Esempio. L'autore considera questa capacità estremamente importante, quindi, durante un'intervista, chiede ai candidati di citare una convinzione generalmente accettata con cui non sono d'accordo.
Solo tu sei responsabile per il tuo futuro
Come prepararsi per un incontro con circostanze così diverse e sconosciute che ti aspettano in futuro?
Le persone moderne stanno cercando di prepararsi per qualsiasi futuro, ma è inutile, perché contiene troppe opzioni e variabili. È meglio fare uno sforzo mirato e creare il tuo futuro.
Esempio. Molti studenti frequentano molte attività extracurricolari per raggiungere una prestigiosa università. Ma non è più saggio concentrarsi su una disciplina per diventare il migliore in essa?
È uno sforzo intenzionale che porta al successo, e non a "poteri superiori". Dopotutto, se il successo fosse una semplice conseguenza della buona fortuna, non avremmo visto i successi ripetuti di persone come Steve Jobs o l'autore di un libro che ha aperto diverse imprese di successo.
Ogni startup ha uno, il miglior futuro per esso, che richiede sforzi mirati. Perché solo uno? Perché richiede condizioni speciali: uno il miglior mercato per i prodotti dell'azienda, un momento adatto per il rilascio, ecc. E per non perdere il momento giusto, devi scegliere consapevolmente il tuo percorso.
La difficoltà principale è determinare le condizioni ideali per una startup. Decidi tu stesso quale futuro stai cercando. E ricorda che solo una persona che può pensare al di fuori del quadro delle norme stabilite può vedere il futuro.
I monopoli fanno bene agli affari e alla società.
Sentendo la parola "monopolio", la gente pensa a grandi compagnie criminali che ingiustamente ingombrano i concorrenti. Ma si sbagliano. Si ritiene che la concorrenza sia un incentivo economico ideale, poiché le aziende stanno cercando di distinguersi dal resto. Tuttavia, sono i monopoli a favorire l'innovazione. Com'è possibile?
Se hai il monopolio, ciò non significa che la concorrenza sia ingiusta. Fai semplicemente qualcosa di molto meglio di altri. Se stai creando qualcosa di nuovo e altre aziende non possono confrontarsi con te, questa non è necessariamente una cosa negativa.
Esempio. Google è un monopolio nel settore dei motori di ricerca su Internet, con quasi nessuna conoscenza della concorrenza.Ciò può sembrare ingiusto nei confronti di altre società, ma è vantaggioso per tutti coloro che amano utilizzare Google.
Il monopolio è vantaggioso per la società, in quanto contribuisce al progresso: ispira altre imprese a pensare a come spostare una società del genere dal mercato.
Esempio. Per competere nel mercato dei motori di ricerca, un'azienda deve superare Google. Se ci riesce, saranno i consumatori a vincere.
Il monopolio è un prerequisito per l'esistenza di un'attività altamente redditizia. Ti consente di impostare i tuoi prezzi, fornendo alti profitti. Se il tuo prodotto non è migliore di quello della concorrenza, dovrai abbassare i prezzi, il che significa ridurre i profitti.
Esempio. In un'industria aeronautica altamente competitiva, i prezzi sono incredibilmente bassi. Nel 2012, un volo passeggeri ha portato a soli $ 0,37. Allo stesso tempo, oltre un quarto delle entrate di Google è rappresentato da profitti.
I segreti di un'azienda di successo non possono essere copiati
Nel mondo moderno sembra che le possibilità del progresso verticale siano state esaurite e non è più possibile trovare qualcosa di nuovo. Ma questo pericoloso malinteso può ostacolare il tuo successo. Il mondo è pieno di segreti che la maggior parte delle persone non conosce. Pertanto, sono così difficili (ma non impossibili) da rivelare. Spesso questi segreti sono profondamente radicati nella società e la loro scoperta può richiedere secoli.
Esempio. La schiavitù alcuni secoli fa era un fenomeno comune e socialmente accettabile. A quel tempo, l'ingiustizia della schiavitù era un segreto.
Il miglior segreto per un'azienda tecnologica è la tecnologia avanzata. Possono rendere invulnerabile la sua posizione di leader. È necessario trovare e appropriarsi di tali segreti. Altrimenti, diventerai il prossimo partecipante al progresso orizzontale, vendendo beni ordinari in un mercato competitivo.
Esempio. Negli anni '90, Hewlett-Packard sviluppò la migliore tecnologia e la utilizzò, rilasciando prodotti innovativi uno dopo l'altro (stampante a colori a basso costo e stampante universale, fotocopiatrice e fax) - un'idea folle per quel tempo. Ma negli anni 2000, la società ha cambiato la sua strategia, a seguito della quale ha perso metà del suo valore di mercato.
Ci vogliono anni di lavoro per creare un'azienda redditizia e di successo.
Rappresentiamo i monopoli dei giganti che sovrastano i nostri concorrenti. Ma non furono immediatamente così: la creazione di un monopolio di successo richiede molto tempo. Ciò è particolarmente vero per il profitto: potrebbero essere necessari decenni affinché una startup diventi un'attività redditizia. Ma anche se inizialmente l'azienda non realizza profitti, ha valore. Il valore è determinato dal profitto che può ricevere durante le sue attività.
Esempio. Nel 2001, PayPal non ha realizzato alcun profitto. L'autore ha calcolato il valore dell'azienda e ha scoperto che la maggior parte consiste in entrate che PayPal avrebbe dovuto guadagnare solo in dieci anni!
Non aspettarti di diventare immediatamente un leader - conta sul lungo termine.
Come rendere una startup un monopolio redditizio? Inizia in piccolo e sviluppa lentamente. Diventa il migliore nel tuo campo. Inizia cercando un mercato il più stretto e specifico possibile. Quindi è più facile diventare un giocatore dominante. E avendo vinto il monopolio in questa nicchia, puoi entrare in un mercato più ampio.
Esempio. Jeff Bezos (fondatore di Amazon) si è prefissato l'obiettivo di diventare il più grande rivenditore online al mondo. Ma all'inizio ha venduto solo libri! Dopo aver conquistato il mercato del libro, Amazon iniziò gradualmente a offrire altre categorie di prodotti. Cioè, Amazon è arrivato al successo non dall'oggi al domani.
Le startup hanno bisogno di solide basi
La società deve porre solide basi per sopravvivere a lungo termine. Pertanto, i primi giorni di creazione di un'azienda sono incredibilmente importanti. Il componente principale della fondazione sono buoni dipendenti. Le startup sono generalmente piccole e ogni membro del team svolge un ruolo importante.
Esempio. Prima di investire in un'azienda, l'autore analizza non solo le competenze delle persone, ma anche le loro connessioni personali.Sa cosa significa la disunione della squadra: prima della fondazione di PayPal con Luke Nosek, l'autore ha investito nella società di Nosek, che ha aperto con una persona a malapena familiare, e in seguito i loro disaccordi hanno devastato l'impresa.
Anche l'equilibrio degli interessi dei proprietari dell'azienda è importante. I fondatori e gli investitori possono avere interessi diversi, ma la società non dovrebbe soffrire di questo.
Esempio. I fondatori dell'azienda possono dedicare del tempo allo sviluppo di un prodotto e il consiglio di amministrazione di solito è ansioso di realizzare un profitto prima. Questi interessi non si contraddicono a vicenda, ma possono portare a conflitti, quindi è importante determinare come eliminare tali situazioni in una fase precoce.
Costruisci una solida cultura nel tuo team di avvio per aumentare la tua produttività. La cultura aziendale non è solo un piacevole bonus per i dipendenti (un tavolo da biliardo e un distributore automatico con bevande), ma anche i rapporti tra le persone.
Esempio. Grazie alla cultura aziendale di PayPal, il team è diventato così vicino che molti in seguito hanno aperto le proprie aziende.
I tuoi prodotti non si venderanno da soli - i dipendenti lo fanno
Sentendo la parola "direttore delle vendite", la maggior parte immagina un uomo in giacca e cravatta a buon mercato, che vaga da porta a porta, offrendosi di comprare un aspirapolvere. Non è il modo più piacevole.
Ma per un'azienda, le vendite sono fondamentali. Gli appassionati di tecnologia preferiscono concentrarsi sullo sviluppo del prodotto, ma i loro sforzi saranno vani se il prodotto non raggiunge il consumatore. Nessun prodotto verrà acquistato se non venduto.
Una distribuzione efficace richiede la giusta distribuzione. Include non solo i canali di vendita, ma anche il lavoro dei venditori. È necessario esaminare il potenziale di ciascun cliente prima di decidere quanti sforzi mettere in vendita.
Esempio. L'autore è stato uno dei fondatori della società Palantir, in cui solo una vendita ha portato diversi milioni di dollari. In tale impresa, il direttore generale deve effettuare personalmente la vendita, poiché i clienti che pagano tali importi si aspettano la partecipazione personale del capo. Se le offerte comportano solo poche centinaia di migliaia di dollari, è inefficace passare del tempo su amministratori delegati altamente pagati. Ma il CEO avrà ancora bisogno di un forte team di vendita.
Un altro metodo di distribuzione consiste nell'utilizzare strategie di vendita.
A molti non piacciono i venditori perché le vendite sono associate alla manipolazione delle persone. I tentativi evidenti di influenzare il consumatore non portano successo, ma ci sono strategie che possono convincere chiunque.
Esempio. Ricorda Tom Sawyer. Era un venditore così abile che ha fatto soldi dipingendo la recinzione. Ma anche oggi non ci sono venditori meno creativi! I fondatori sono grandi originali, ma la loro visione è fondamentale per l'azienda.
Che aspetto ha il fondatore di startup medio? Queste sono persone strane, soprattutto nel caso di aziende di successo. Forse sono dalla nascita o semplicemente imitano qualcuno, ma quasi ogni fondatore di un'azienda di successo è un po '... straordinario.
Esempio. Guarda il team fondatore di PayPal: quasi tutti i membri sono strani. Da adolescenti, quattro di loro erano persino dipendenti dal fare bombe!
L'originalità è importante perché i fondatori non si limitano ad aprire un'azienda: le danno una visione. Non importa quanto siano perfette le strategie di gestione, un'azienda deve seguire una missione specifica.
Esempio. Ricorda che Steve Jobs è tornato ad Apple nel 1997. Ha iniziato con l'uscita dell'iPod nel 2001, che gli analisti hanno respinto, considerando il lettore solo un gadget alla moda per gli utenti Mac. Ma tutto il genio del piano di Jobs si è manifestato quando Apple ha introdotto iPhone e iPad, creando una serie di dispositivi Apple che hanno una forma elegante e funzionalità esclusive. Jobs ha effettivamente reso Apple la compagnia più costosa del mondo, seguendo un piano basato sulla sua visione.
Anche le grandi aziende hanno bisogno dell'originalità dei loro fondatori.
La cosa più importante
Il successo di una startup non dipende dalla fortuna. Tu stesso crei il tuo futuro se sei in grado di sfidare le credenze generalmente accettate. Diventa il migliore nel tuo business e il successo arriverà da te!
- Prendi prima una nicchia. Se trovi un'idea insolita per una startup, non provare a conquistare subito un grande mercato. Individua una piccola nicchia in cui puoi fare qualcosa di meglio dei tuoi concorrenti. Creando un monopolio su di esso, puoi entrare in altri mercati.
- Il mondo è ancora pieno di segreti: scoprili! Ricorda che i segreti sono rivelati solo a coloro che possono pensare al di fuori del quadro delle norme stabilite. Devi notare un'idea vincente che nessuno ha ancora sviluppato e padroneggiarla per passare da zero a uno - solo in questo modo avrai successo.