Siamo così sovraccarichi di informazioni che il nostro cervello elimina automaticamente la maggior parte delle marche.

Siamo costantemente sovraccarichi di informazioni. Con lo sviluppo dei media, l'impatto del marketing e della pubblicità è cresciuto in modo esponenziale. La famiglia americana media guarda la TV ogni giorno per più di sette ore, e sono innumerevoli annunci ogni giorno. L'informazione è ovunque: già a colazione leggiamo la composizione del cereale sulla scatola.

Questo flusso di informazioni deve essere filtrato e classifichiamo automaticamente marchi e prodotti nelle nostre menti. I marchi con la strategia di marketing più efficace sono al primo posto. Attribuiamo altri marchi ai posti più bassi del rating e è improbabile che li spenda soldi.

Android e iOS si sono affermati con successo ai massimi livelli. Grazie al marketing di successo, molti di noi conoscono solo questi due sistemi operativi. Occupano quasi l'intero mercato dei sistemi operativi mobili.

Per essere notato in un mercato affollato, la tua strategia deve risaltare. Altrimenti, i clienti dimenticheranno semplicemente il tuo prodotto.

Diventa un innovatore

Se il prodotto occupa il primo posto sul mercato, i consumatori lo acquistano.

Esempio. La Coca-Cola è stata la bevanda analcolica più popolare per decenni. 7-Up e Dr Pepper sono condannati a essere paragonati alla Coca-Cola. Tutti i prodotti successivi sono considerati "non unici" e competeranno sempre con i loro predecessori.

Ricordiamo sempre una novità. È più difficile ricordare altri prodotti nella stessa categoria di prodotti.

Esempio. Apple ha aperto la strada al lancio del Mac, il primo computer per i consumatori benestanti. Apple ha mantenuto la sua posizione vendendo prodotti a un prezzo superiore rispetto ad altri.

Il marchio che è entrato per la prima volta sul mercato vende il suo prodotto il doppio rispetto ai suoi concorrenti. Ciò consente ai consumatori di formare qualsiasi immagine del prodotto. Puoi aprire una nuova frontiera della pubblicità senza competere con altri prodotti, il che rafforzerà la tua posizione sul mercato. Sii il primo a permettere alle persone di ricordare il tuo prodotto per sempre.

Per posizionare correttamente un prodotto, è necessario un approccio di marketing accattivante e alla moda.

Come far ricordare alle persone il tuo prodotto? Devi conoscere bene il tuo mercato e trovare il giusto approccio di marketing.

Pensa alle attuali tendenze del mercato.

Esempio. Marlboro posizionò le sigarette come un attributo di un vero uomo, che corrispondeva allo spirito di quel tempo. Ma conosci Lorilland? Probabilmente no. Hanno promosso il loro prodotto allo stesso modo, ma venti anni dopo Marlboro. La mascolinità ha smesso di essere di moda e Lorilland non ha potuto raggiungere lo status di culto di Marlboro.

Apple ha posizionato i suoi prodotti in alternativa a un PC standard, ma con un design migliorato e per i clienti più ricchi. Tali prodotti si sono dimostrati molto richiesti e l'azienda ha avuto un enorme successo.

Dopo aver definito un approccio di marketing efficace, attenersi ad esso. Pensa al lungo termine, cioè ai prossimi cinque o dieci anni, e non preoccuparti dei problemi a breve termine. L'abbandono precoce del posizionamento che ti ha portato al successo può ridurre le vendite.

Esempio. La società di noleggio auto Avis è diventata nota come "studiosa n. 2." Avendo raggiunto il successo, lo slogan è stato cambiato in "Avis sarà il numero 1", dopo di che la società ha perso una quota di mercato significativa.

È importante comprendere le tendenze attuali al fine di vendere merci. Avendo vinto una posizione con un'efficace strategia di marketing, non cambiarla.

Se non puoi essere il primo, trova la tua nicchia o approfitta della concorrenza

Se non è possibile realizzare prima il prodotto, diventa follower. Dovrai lottare per il riconoscimento. Anche se il tuo prodotto è migliore, i consumatori continueranno a fidarsi dell'originale.

Trova la tua nicchia sul mercato - ad esempio, un posto per il tuo prodotto può essere trovato in un segmento più costoso del mercato.

Esempio. Michelob è diventato il primo marchio di birra esclusiva.

Puoi rafforzare la posizione del marchio usando i punti di forza e di debolezza della concorrenza.

Esempio. Avis era un seguace di Hertz, il leader del mercato, ma ha ribaltato la situazione a suo favore grazie al suo vivace slogan: “Avis è proprio no. Perché dovresti collaborare con noi? Perché ci proviamo di più. " Il profitto Avis è aumentato grazie all'opposizione di Hertz, che significava una posizione chiara e chiara nelle menti dei consumatori.

Cambia la posizione di un concorrente sul mercato e prendi il suo posto.

Esempio. I produttori di Tylenol hanno rimosso il leader del mercato: l'aspirina ha affermato che può causare nausea o attacchi di asma. Quindi, nella mente dei consumatori c'era una lacuna nella categoria degli "antidolorifici sicuri". Tylenol lo occupò, diventando il marchio leader tra gli analgesici.

Non incassare il successo di marchi famosi

Quando un marchio ha successo, la tentazione è grande di arricchirsi a sue spese, promuovendo qualcosa di simile o semplicemente "gratuitamente". Ma i clienti non si fideranno automaticamente dei tuoi prodotti.

Esempio. La Coca-Cola ha cercato di creare un prodotto follower in competizione con il dott. Pepper, sig. Pibb. L'idea fallì miseramente. Anche la posizione di leader della Coca-Cola non ha aiutato Mr Pibb a guadagnare popolarità.

Secondo il consumatore, un marchio noto può produrre solo un buon prodotto. Quando si promuovono due prodotti, uno fallirà.

"Trappola avanzata": non utilizzare il nome di un prodotto di successo per altri prodotti.

Esempio. La firma della compagnia di sapone Dial Soap è stata un enorme successo negli Stati Uniti. Ma quando si cerca di promuovere il nuovo deodorante Deodorante quadrante, la campagna di marketing fallisce.

Il consumatore non ricorda il prodotto stesso, ma il suo nome e significato. Estendendo il significato di un prodotto a un altro, si viola l'integrità dell'immagine nella mente dei consumatori. I clienti sono scettici sul prodotto.

Se riesci a creare e mantenere un marchio potente, ti garantirà l'immortalità: il marchio diventerà un nome familiare.

Esempio. Dopo essersi tagliati, la maggior parte degli americani dice: "Ho bisogno di un aiutante di banda", invece di "Ho bisogno di un cerotto".

Il nome dovrebbe essere chiaro e memorabile.

Il nome deve essere memorabile per poter rimanere saldamente nella mente dei consumatori. Come trovare un buon nome?

Puoi scegliere una parola insolita e bizzarra. Esempio: Esquire Magazine.

Ma questa non è sempre una buona idea: Esquire ha perso la sua quota di mercato a causa dell'avvento di Playboy. Tutti capivano di cosa parlava Playboy e solo pochi conoscevano il significato corretto della parola "esquire". I nomi migliori sono compresi dalla maggior parte delle persone.

Il nome può essere una parola fittizia che non dà un'idea chiara del prodotto (Kodak o Xerox). Ma il nome non importa se il prodotto è il primo del suo genere.

L'innovazione può salvarti da problemi legati al nome.

Esempio. La coca cola è comunemente chiamata "coca cola". Ma a causa della posizione di mercato, non c'è pericolo di una connotazione negativa della parola (associazione con la cocaina).

Se non sei il primo sul mercato, hai bisogno del nome più semplice e facile da ricordare.

Le parole generiche, come Newsweek, sono efficaci perché descrivono il prodotto, piuttosto brevi e semplici.

Non utilizzare abbreviazioni: i consumatori devono comprendere appieno il nome del marchio.

Esempio. International Business Machines è stata in grado di utilizzare l'abbreviazione (IBM) solo dopo che è diventata molto famosa.

I consumatori ricorderanno solo il nome che capiscono - lottare per questo.

La cosa più importante

Per portare con successo un prodotto sul mercato, è necessario trovare un buon nome, evitare trappole pubblicitarie e utilizzare i punti di forza e di debolezza della concorrenza a proprio vantaggio. Se non puoi essere un innovatore, non diventare un altro prodotto "non unico", ma usa le tue qualità e caratteristiche positive per trovare una nicchia in un mercato affollato.